« 人の話を聞く大切さと価値・・・ | メイン | 今日は、私の独り言・・・ »
パレートの法則・・・・
2006年06月11日
院長の井上です。
今日は、皆さんに「パレートの法則」について、
説明したいと思います。
皆さんは、「パレートの法則」を知っていますか？？？
ここでは、セールスの世界における事例を持って
説明させていただきますね。
「８０対２０の法則」＝「パレートの法則」
売り上げ高８０％は、上位２０％の
セールスパースンが占めている。
売り上げ高２０％が、残りの
セールスパースンの成績という事実。
年収 下位８０％のセールスパースンを１００とした場合、
上位２０％の平均年収は、１６倍、その中の２０％、
つまり４％のセールスパーソンの平均年収は、
下位８０％３２倍という事実。
さらに、４％の２０％、つまり全体の0.8％の年収は、
下位８０％のセールスパースンの５０倍とうのが事実です。
ということは、51人以上のセールスパースンがいる
会社には、たった一人で、他の５０人分以上の収入を
得ているものがいるというのが調査の結果です。
しかも、同じ商品を同じ条件での結果です。
皆さんは、これを読み どう思いますか？？？
そんなの嘘だよ！ そんな事実を聞いたこと無いよ！
〈そんな声が聞こえてきますよ（＾＾）〉
しかし、これは、嘘偽りの無い事実だということです。
なぜ、セールスパースンの事例を参考に書いたかといいますと
収入に関する事例が一番、分かりやすい事例だからです。
しかし、この法則は、世の中の全ての色々な状況に
あてはめても同じような結果が出てきます。
詳しくこの事実を知りたい方は、まだ疑っている方は、
「人生を変える ８０対２０の法則」リチャードコッチ
の本を読まれるとさらに詳しく理解できると思います。
今日は、パレートの法則＝８０対２０の法則
について書かせていただきました。
しかし、いつまでもこの法則が続く時代かどうかは、疑問です。
もしかすると「９０対１０の時代」になるかもしれない
と言われています。皆さんは、どう考えますか？
私は、この法則を初めて知り、学んだとき、あらためて自分が
どう生きるべきか、何をすべきかに気づけたように思いました。
ですから、皆さんにもこの原則・法則をお伝えしたく思います。
是非、真摯な気持ちで受け止めてみてくださいね。
投稿者 inoue : 2006年06月11日 00:29
トラックバック
このエントリーのトラックバックURL:
http://www.inoue-dental.jp/b2/mt/mt-tb.cgi/110
